|
Начинающий риэлтор
|
|
| lelik323 | Дата: Четверг, 28/03/13, 07:21 | Сообщение # 1 |
|
Гости
| Я начинающий риэлтор. И первая проблема с которой я столкнулось - это как найти клиентов? В частности меня интересует как уговорить продовца квартиры на подписание договора с фирмой. Не могли бы вы мне дать несколько советов?
|
| |
| |
| Ivis | Дата: Четверг, 28/03/13, 07:24 | Сообщение # 2 |
 Майор
Администраторы
Сообщений: 62
Репутация: 3
Статус: Offline
| 1. В первую очередь, на что должен обратить внимание риэлтор, – это сумма денег, которой располагает обратившийся к нему клиент. Именно это знание поможет подобрать максимальное количество и допустимо-возможное качество вариантов недвижимости.
2. Не стоит забывать о важности формирования клиентской базы. Даже если обратившийся к вам человек не располагает достаточной суммой денег на данный момент, стоит убедить его в обращении именно к вам в дальнейшем или же уговорить и помочь ему получить кредит на недостающие средства в банке.
3. При работе с иногородними клиентами не следует сразу же засыпать людей имеющимися у вас вариантами. Для начала стоит ознакомить приезжего с особенностями города, инфраструктурой районов и их престижностью. Конечно, это займет больше времени, но ваше внимание не останется без достойного вознаграждения в будущем.
4. Ваши коммуникационные возможности должны быть задействованы по максимуму, будь то Интернет сервисы, мобильная или даже обычная стационарная связь. Чем больше способов с вами связаться, тем лучше.
5. Зачастую клиент сам не знает, чего он хочет. В такой ситуации стоит взять инициативу в свои руки и убедить покупателя в правильности именно подобранных вами вариантов.
6. Конечно же, чем больше предлагаемый вами вариант недвижимости будет отвечать пожеланиям клиента, тем лучше. Обязательно стоит выслушать все требования потенциального покупателя и максимально тщательно подойти к подбору вариаций, соответствующих пожеланиям клиента.
|
| |
| |
| Ivis | Дата: Четверг, 28/03/13, 07:25 | Сообщение # 3 |
|
Майор
Администраторы
Сообщений: 62
Репутация: 3
Статус: Offline
| 7. Стараться использовать в своей работе разного рода гаджеты. Это не только ставшие уже обыденными ноутбуки или планшеты, а что-нибудь необычное. Помните - клиенты – почти как дети, им нравятся вооруженные неординарными инструментами продавцы. Например, используя лазерный электронный дальномер прямо на месте интересующей недвижимости, можно вживую показать габариты и площадь демонстрируемого помещения. Мало того, что такое устройство позволит максимально сэкономить драгоценное время, но еще и укажет покупателю на вашу заинтересованность к точности всевозможных мелочей и деталей.
8. Непосредственное общение с хозяином недвижимости тоже будет не лишним.
9. Следите за рынком цен, не позволяйте собственнику имущества даже пытаться продать дороже то, что у других стоит дешевле. Даже если клиент согласен на такие условия, то вам стоит уговорить его поторговаться или отказаться от покупки совсем. То, что вы заботитесь о финансах своего клиента, представит вас в положительном и лучшем свете в глазах потенциального покупателя.
10. Ну, и не обязательный, но желательный совет. Хорошо будет, если ваше риэлтерское агентство будет проявлять дополнительную заботу о клиенте – помогать с переездом, с выбором хорошей бригады для ремонта и т.д.
В данной статье перечислены основные моменты, которые следует учитывать новичку-риэлтору, но, как известно, нет пределу совершенству. Так что, чтобы стать лучшим, надо не только следовать вышеизложенным советам, но и постоянно самосовершенствоваться на личном опыте
|
| |
| |
| eduard | Дата: Четверг, 28/03/13, 10:30 | Сообщение # 4 |
|
Гости
| Итак, какие же советы нужны молодым риэлторам:
Прежде всего, не игнорируйте чужой опыт. Пока вы еще новичок в этом деле, вам придется во многих случаях действовать по общепринятым стандартам работы риэлторов, чтобы не набивать себе шишки, которые были набиты до вас более опытными коллегами. И только через некоторое время вы сможете экспериментировать и привносить свои собственные методы работы, заменив стандарт более новыми и рациональными методами работы.
Ищите надежные источники информации и изучайте их, пока не почувствуете себя достаточно информированным и уверенным. Такими источниками могут быть: всевозможные журналы, книги и газеты по недвижимости, риэлторские форумы, опытные сотрудники в вашей компании, которые всегда рады вам помочь и поддержать в трудных ситуациях. Всегда отдавайте предпочтение наиболее свежей и актуальной информации.
Если в данный момент отсутствует загруженность по работе, а иногда это случается, не тратьте попусту свое драгоценное время. Займитесь самообучением, черпая информацию из вышеуказанных источников. Изучите законодательные акты по недвижимости. Распространяйте свои визитные карточки с вашими контактными данными. Ведите блог в интернете и принимайте участие в различных тематических форумах. В общем, развивайтесь!
Заводите выгодные знакомства. Такие знакомства могут быть с людьми, уже работающими с недвижимостью, или же просто знакомства с людьми, интересующимися вопросами недвижимости. Сегодня это приятный и хороший собеседник, а завтра доброжелательный клиент. Тот кто хочет иметь друзей, тот и сам должен быть лояльным. Люди, которые нуждаются в недвижимости, сразу поймут ваши мотивы поддерживать с ними отношения, и пойдут вам на встречу только в том случае, если и вы тоже будете им полезны или зарекомендуете себя как профессионал и хорошо организованный человек.
Вы должны быть пунктуальны, Ни в коем случае не опаздывайте на встречи и не забывайте о своих делах. Это может сказаться на вашей карьере. Также вам просто необходимо выработать свою систему напоминаний, которая поможет вам везде успевать. Заведите себе еженедельник.
Берегите репутацию, пока вы еще молоды в своем деле. Достоинство и уважение заработать очень долго и трудно, а жизнь не такая уж вечная, чтобы много раз начинать все сначала. Пытайтесь проявить себя, чтобы уже в начале вашей работы люди смогли увидеть в вас опытного и ответственного компаньона и сотрудника. И, возможно, тогда на вас начнет работать пресловутое «сарафанное радио».Добавлено (28/03/13, 10:30)
---------------------------------------------
[b]Добавлено[/b] (28/03/13, 07:28)
---------------------------------------------
Что касается работы в вашем коллективе. Не пытайтесь прыгать через голову ваших коллег, не нарушайте субординацию. То, что вы можете посчитать предприимчивостью, другие могут не оценить. Изначально внимательно изучите внутренние правила, осмотритесь вокруг, а затем приступайте к работе, а иначе у вас появятся враги. Вам это сейчас абсолютно ни к чему.
Не бегите впереди паровоза. Бывает ситуация, когда выдержка полезнее спешки. Есть даже такое суждение, как «полезная лень». Смысл в такой лени, что некоторые дела быстро теряют свою необходимость, и если вы будете чересчур торопиться, опережая события, то много времени будет потрачено впустую без положительного результата. Однако не увлекайтесь такой ленью, бывают моменты, когда промедление может привести к провалу. Поэтому будьте внимательны когда нужно притормозить - тормозите, а когда нужно бежать - бегите.
Соблюдайте здоровый образ жизни. Питайтесь правильно, ложитесь вовремя спать и сохраняйте физическую энергичность. Если чего-то не будет хватать, людям которые вас окружают сразу станет это заметно по вашему плохому состоянию или по снизившейся работоспособности и раздражительности. Берегите здоровье!
Стимулируйте в себе положительный склад мышления. Замечайте вокруг себя не только плохое, а стремитесь создавать вокруг себя дружелюбную атмосферу. Учитесь переключаться, планируйте работу и отдых, а иначе усталость не позволит вам значительно улучшить окружающий мир. Помните, что позитив притягивает окружающих как магнит. Они интуитивно будут стремиться к тому, в чем сами нуждаются.
|
| |
| |
| Солнышко | Дата: Четверг, 28/03/13, 10:34 | Сообщение # 5 |
 Рядовой
Пользователи
Сообщений: 1
Репутация: 0
Статус: Offline
| [quote=lelik323]Я начинающий риэлтор. И первая проблема с которой я столкнулось - это как найти клиентов? В частности меня интересует как уговорить продовца квартиры на подписание договора с фирмой. Не могли бы вы мне дать несколько советов?[/quote]
1. зайти на google.com
2. Набить: куплю квартиру Красноярск
3. Собрать клиентов.
|
| |
| |
| lelik323 | Дата: Четверг, 28/03/13, 10:36 | Сообщение # 6 |
|
Гости
| [quote=Солнышко]1. зайти на google.com
2. Набить: куплю квартиру Красноярск
3. Собрать клиентов.[/quote]
Да, я постоянно открываю газеты, лазию по сайтам, договариваюсь о просмотрах, хожу, смотрю квартиры, но в основном либо попадаешь уже на риэлторв, либо те люди что продают их сами не хотят подписывать договор с одной фирмой, говорят "вы квартиру видели, знаете, если будут покупатели, предлагайте". может я что не так делаю? проблема в том что я не знаю что говорить. Как правильно предложить свои услуги.
|
| |
| |
| PrinceSS@ | Дата: Четверг, 28/03/13, 10:37 | Сообщение # 7 |
 Рядовой
Пользователи
Сообщений: 4
Репутация: 0
Статус: Offline
| С точки зрения юридической терминологии, эксклюзивный договор это не что иное, как одна из разновидностей договора о посреднических услугах между собственником объекта недвижимости и агентом или агентством недвижимости. Между тем, именно эта самая разновидность договора остается зачастую столь желанной и столь трудно достижимой для риэлторов.
Основная проблема кроется в понимании и восприятии сути эксклюзивного договора и его отличий от обычного агентского договора, причем как со стороны риэлторов, так и со стороны продавцов недвижимости.
Что касается отличий, то в первую очередь необходимо отметить, что по эксклюзивному договору собственник передает единственному агенту или агентству недвижимости полные права на маркетинг своего объекта и работу с покупателем на предварительном этапе сделке. Таким образом, в случае успешного завершения работ по договору агент или агентство гарантированно получат причитающееся комиссионное вознаграждение. Но это в идеале. А в жизни восприятие эксклюзивного договора нередко разводит риэлторов и их клиентов по разные стороны баррикад.
Подавляющее большинство собственников считают эксклюзивный договор определенного рода ограничением их прав и свобод распоряжаться своим жильем. При этом им кажется, что риэлторы навязывают эту форму сотрудничества просто потому, что им «так удобнее». И переубедить их бывает практически невозможно, как говорят сами риэлторы.
На этом месте большинство риэлторов покивают головой и помянут «добрым» словом некоторых из своих клиентов. Что может быть банальнее, чем «неадекватные» клиенты?! Но надо иметь смелость признать, что в этой ситуации виноваты не только клиенты агентств недвижимости. К сожалению, правда такова, что риэлторов, умеющих грамотно, доходчиво, а главное - аргументировано показать клиенту-продавцу всю выгоду от подписания эксклюзивного договора, не так-то много.
Секрет здесь очень прост и кроется в том, что убедить другого человека можно только в том, что полностью понимаешь сам.
|
| |
| |
| lelik323 | Дата: Четверг, 28/03/13, 10:38 | Сообщение # 8 |
|
Гости
| Спасибо большое, я многое поняла из вашего ответа. Но если работать без договора, то как создать для себя гарантию, что после сведения продовца и покупателя, после заключения договора купли-продажи, клиент оплатит оказанные услуги в установленном размере?
|
| |
| |
| PrinceSS@ | Дата: Четверг, 28/03/13, 10:40 | Сообщение # 9 |
|
Рядовой
Пользователи
Сообщений: 4
Репутация: 0
Статус: Offline
| [quote=lelik323]Спасибо большое, я многое поняла из вашего ответа. Но если работать без договора, то как создать для себя гарантию, что после сведения продовца и покупателя, после заключения договора купли-продажи, клиент оплатит оказанные услуги в установленном размере?[/quote]
Работать без Договора нельзя. Даже если клиенты Ваши друзья или знакомые.
Это при условии, что Вы занимаетесь работой риэлтора профессионально, то есть за деньги...
Отредактировал PrinceSS@ - Четверг, 28/03/13, 10:41 |
| |
| |
| 5015107 | Дата: Суббота, 26/11/16, 19:22 | Сообщение # 10 |
|
Рядовой
Пользователи
Сообщений: 1
Репутация: 0
Статус: Offline
| Привет, есть интересное виде как найти клиентов Вот https://www.youtube.com/watch?v=OvBmYv-n54I&t=1183s
И вот https://www.youtube.com/watch?v=6whJEZ7WAIQ
Успехов в нашем деле))
|
| |
| |
